168-ФЗ для онлайн-школ: курсы, вебинары, лендинги
«Online course», «Start learning», «Join now» — три фразы, которые стоят на лендинге каждой второй онлайн-школы. С 1 марта 2026 года каждая из них — штраф.
168-ФЗ ударил по инфобизнесу особенно больно. Вся культура онлайн-образования построена на английских терминах: workshop, coaching, feedback, deadline. Теперь каждое такое слово на вашем лендинге, в рекламе или на странице оплаты — административное правонарушение. Разбираемся, что именно нужно менять, а что можно оставить.
до 500 000 ₽
Штраф за иностранное слово в рекламе курса (ст. 14.3 КоАП). Промопост в соцсетях с «Online course» — это реклама. Штрафы суммируются за каждый факт нарушения.
Что нужно знать создателям курсов
Закон 168-ФЗ требует, чтобы вся информация для потребителей в интернете была на русском языке. Для онлайн-школы «информация для потребителей» — это всё, что видит потенциальный ученик до покупки:
- •Лендинги и страницы курсов — заголовки, описания, программы
- •Страница оплаты — названия тарифов, кнопки, формы
- •Рекламные креативы — посты в соцсетях, таргет, контекстная реклама
- •Промоматериалы — email-рассылки, лид-магниты, автовебинары
Правительство утвердило словари РАН — 102 524 слова. Если иностранному слову есть русский аналог в этом словаре — использовать латинское написание на сайте запрещено.
Топ-12 запрещённых слов на сайтах онлайн-школ
Мы проверили десятки лендингов курсов. Вот слова, которые встречаются почти везде — и за которые теперь штрафуют:
Заголовки лендингов, описания
Анонсы, рассылки, CTA-кнопки
Названия мероприятий, лендинги
Заголовки, промоматериалы
Описания услуг, тарифы
Описания формата обучения
Кнопки, описания формата
Программа курса, описания
Условия обучения, дедлайны сдачи
CTA-кнопки, призывы к действию
CTA-кнопки, формы записи
Названия тарифов, пакетов
Ловушки на лендингах курсов
Лендинг онлайн-школы — это витрина, а витрина по 168-ФЗ обязана быть на русском. Вот где чаще всего прячутся нарушения:
Названия тарифов
Basic, Standard, Premium, VIP, Pro — все латинские названия тарифов нужно переводить: Базовый, Стандартный, Премиальный.
CTA-кнопки
Start Now, Join, Buy, Subscribe, Get Access — каждая кнопка на лендинге должна быть на русском языке.
Отзывы и кейсы
Блок Reviews, Case Studies, Testimonials — даже заголовки разделов с отзывами попадают под закон.
Счётчики и таймеры
Days left, Hours, Limited offer, Last chance — слова на таймерах обратного отсчёта тоже считаются.
Формы захвата
Email, Your name, Phone, Submit — подписи полей и кнопок в формах записи на вебинар или лид-магнит.
Футер и навигация
About, Contacts, FAQ, Blog, Privacy Policy — системные элементы сайта тоже проверяют.
Что можно не менять: учебный контент
Хорошая новость: сам учебный контент — это не информация для потребителей, а образовательный материал. На него 168-ФЗ распространяется иначе.
- 1.Уроки и лекции — внутри курса можно использовать любую терминологию. Если вы учите маркетингу, слова «funnel», «lead», «conversion» в уроках допустимы.
- 2.Домашние задания — материалы внутри личного кабинета, доступные только после оплаты, не являются рекламой и не подпадают под закон о защите потребителей.
- 3.Курсы английского языка — очевидное исключение. Использование иностранных слов при обучении иностранному языку — норма.
Видео и аудио: где нужны субтитры
Промовидео и автовебинары, которые используются для продажи курса, подпадают под 168-ФЗ. Учебный контент — нет.
| Тип контента | Субтитры нужны? | Почему |
|---|---|---|
| Промовидео курса | Да | Реклама — обязательно на русском |
| Автовебинар (продающий) | Да | Если продаёт — это реклама |
| Учебные видеоуроки | Нет | Образовательный контент, не реклама |
| Записи вебинаров (внутри ЛК) | Нет | Доступны только после оплаты |
Что делать прямо сейчас
1Проверить все лендинги
Автоматическая проверка найдёт иностранные слова за 60 секунд. Лендинг курса, страница оплаты, страница «О школе» — проверяйте каждую публичную страницу.
2Перевести названия тарифов и кнопки
Basic → Базовый, Premium → Премиальный, Start → Начать, Join → Присоединиться. Это самые частые нарушения — и самые простые в исправлении.
3Обновить рекламные креативы
Посты с «Online course», «Free webinar», «Join now» — самый дорогой тип нарушения (до 500 000 ₽ по ст. 14.3). Замените текст в активных промо первым делом.
4Проверить виджеты и интеграции
Чат-боты, формы оплаты, попапы, email-виджеты — часто содержат дефолтные тексты на английском. Проверьте настройки каждого подключённого сервиса.
Сколько времени осталось
Закон 168-ФЗ уже вступил в силу. Штрафы можно выписывать прямо сейчас. Массовые проверки ФАС и Роспотребнадзора ожидаются с 1 сентября 2026 года.
Сколько нарушений на лендинге вашего курса?
Бесплатная проверка за 60 секунд. Покажем каждое запрещённое слово, его расположение и сумму возможного штрафа.
Проверить сайт бесплатно →Читайте также
Данная статья носит информационный характер и не является юридической консультацией. Для получения юридически значимых заключений обратитесь к квалифицированному юристу. Суммы штрафов указаны на основании действующих статей КоАП РФ и могут уточняться по мере формирования правоприменительной практики.